危机下，白领逆势加薪机会几许?

　　2009年伊始，在全球裁员和限薪之声中，也不乏逆市加薪的“黑马”出现。据报道，马云的加薪声明刚过，史玉柱旗下的巨人网络日前对外宣布启动加薪计划，全体员工平均加薪幅度14%，最高加薪幅度30%，这是继阿里巴巴、优酷之后又一家逆市加薪的互联网企业。

　　“薪事”永远是职场人最大的“心事”，加薪，作为职场恒久话题，多数时候，也是需要自主把握和争取的，而身为职场人，面对当前人力资源市场，你还敢挺身提出加薪请求吗?究竟该如何操作，才能促成一个完美的自我议价谈判呢?

　　调 查

　　调薪企业同比减少11%

　　近日，智联招聘薪酬调研中心对 720家企业进行了调研，收集了462份有效问卷。此次调研主要关注企业对2009年中国宏观经济发展的预期，企业薪酬福利政策以及人员调整的相关问题。

　　在此次调研中，有45%的参与企业表示会在2009年为在岗员工调整薪酬福利，与2008年相比低了11个百分点。在薪资调整方式方面，59%的企业表示将会调整在岗员工薪酬福利中基本现金收入的部分。另据调查显示，17%的企业将会整体上调在岗员工薪酬福利，比上一年度低了6%。

　　在计划增长薪资的企业中，53%的企业将薪资调整幅度设定在8%~12%之间;36%的企业表示薪资上涨幅度低于8%，比2008年多了12个百分点。而调薪幅度大于12%的企业比上年度减少了7个百分点，仅有11%的企业表示其薪资调整幅度将大于12%。从薪资上调的意愿来看，除表示会整体上调公司各个层级在岗员工的企业(15%)外，企业薪资增长的意愿随在岗员工层级的上升而减小，为决策层涨薪的意愿最低，仅有1%的企业表示会为决策层上调薪资福利。

　　企 业

　　加薪，还是减薪?

　　1.这些企业可能涨薪 “通过对今年预计涨薪企业的分析，虽然企业总体涨薪和福利的比例比前几年有所下降，但是部分行业相对影响较小，其中以高科技新兴企业包括互联网游戏和电子商务较为典型，此外，快速消费品、医药、教育培训行业也影响较小。”智联招聘薪酬数据研究中心专家赵立朋分析道，大众降低对奢侈品的消费，但对生活必需品的消费却是不可回避和缺少。

　　2.这些企业难以涨薪 “在我近半年接触咨询的企业中，打击最重的是制造业、服务业，综观这些企业，普遍加薪的确实不多，更多的是尽量做到不裁员、不减薪。一些企业则是对高管减薪，普通员工维持不变，比如 三一重工(行情 股吧)，就对高管实施了90%的降薪。”柏明顿人力资源管理咨询公司高级咨询师郭建河介绍道。更多的企业会选择对公司内部的关键人才实施加薪，比如 美的电器(行情 股吧)，虽然2008年总利润有所降低，但高管还是增加了薪水，而华尔街虽然大量裁员，但是那些顶级优秀的人才待遇并未降低，核心人才没有流失。

　　员 工

　　危机下还敢提加薪吗?

　　1.不敢提 Sara在公司做了5年，从普通销售做到经理助理，去年下半年，经理跳槽后，经验丰富的Sara挑起了市场部的大梁，履行起了代经理的职责。大半年来，Sara劳心劳力，兢兢业业地撑起了部门的管理工作，但尽管干的是经理的活儿，也有着经理应有的大部分职权，但大半年来，或许是因为金融风暴影响了公司总体的盈利，她的薪水和福利却一直没有变动过。“从刚开始的信心满满干到现在，活儿是尽力做了，却始终没给我转正，也没有按照经理级别加薪，几次想对领导开这个口，却又碍于情面不敢提出，怕领导说我是讨官讨薪……”Sara因此显得忧心忡忡，一方面怕提出加薪请求破坏了自己一直任劳任怨的印象，影响了提拔，一方面又担心公司最终不提拔她，从别的地方猎来一个空降兵经理，让自己大半年白辛苦，彻底成为“低成本劳工”。

　　把脉 Sara这种情况，其实是应当勇敢提出加薪请求的，金融风暴同时也成为优秀人才证明自己价值的契机，做得好自然应该获得奖励，每一位认为自己这一年在工作上作出突出贡献，为公司创造了绩效的员工都可以向上司提出加薪的期望。通常企业在两种情况下会对员工实施涨薪：一是规定一年中何时会对来年薪酬做一次调整，通常是每年下半年做下一年的预算，往往是针对所有员工进行的普涨;二是个别员工合同到期时，在续签时双方对接下来的薪酬和岗位具体洽谈。因此，员工若想实现加薪愿望，必须首先观察公司的情况，包括经营状况、盈利能力以及现在是否是一个谈加薪的好时机，其次要评估个人自身实力。通常合理评估过后，公司有盈利和意愿加薪，自己目前的待遇确实偏低，感到委屈，此时便可大胆提出加薪请求。不用过多担心，也不用有过多顾虑。

　　2.不会提 在这家公司干满了3年，阿伟决定向老板提出加薪了，思前想后，鼓足勇气，在某天下班之后，他走进了老板的办公室。“我已经为公司效力3年了，虽然没有获得提拔，但我认为应该给我加薪了。”阿伟支支吾吾大概表达了这个意思。老板微笑着询问：“那你的理想薪酬是怎样的，说出来我们探讨一下。”阿伟有些措手不及，本以为要在为什么加薪的环节和老板打持久战，没想到老板这么快就问及他的意愿，这有点出乎他的计划，“那个……我想每个月至少涨20%的薪酬吧……”他怯怯地说。老板继续微笑着答：“那我要为和你同资历同级别的所有员工都涨这么多?而你们继续做着同以前一样的工作?这样似乎缺乏说服力。我想，你还是不太清楚自己想要什么。”三言两语，把阿伟打发了出来。

　　把脉 对于期望加薪的白领，必须为自己制订计划：第一，通常可以抓住一些公司发展的时机，要求加入某项新的计划或者项目，而根据项目价值获得加薪机会，其次如果在帮助公司节约成本、提高产出和效益方面有特殊贡献，也可以摆出事实争取加薪。第二，希望通过什么方式去要求加薪?建议不一定要提出增加基本工资，而应当争取多种加薪方式，如提高各种福利、增加费用报销额度、增加奖金项目和年终奖基数，甚至可以申请车辆的提供等等，哪些是自己想要的方式一定要事先规划好。通常高管加薪可以体现在几个方面：基本工资、分红、股权、绩效奖金，在金融危机下，可以将薪水的分配加多一些在提成方面，基本工资降低，但若完成难度较大的工作可以获得较多提成，则收入一样会增加，以此增强薪水的激励性。

　　支 招

　　改善“薪情”，你该知道

　　1.请求加薪存在着许多忌讳。策略薪酬搭档公司的总裁迪克曾说：“你必须向你的老板证明你对公司的价值，你对公司的盈利所做出的奉献。”

　　2.不能带着你的个人观点直冲冲地去见老板。要分析你从前曾经取得过哪些成果，并将它们记录下来，还需要了解同业人员的薪酬程度。

　　3.你必须知道自己将以何种方式与老板沟通，可以事前加以练习，不卑不亢，大声地说出来。记住，你是在采购本人。

　　4.会谈时必须充满信心，但是不要太存在防御性，不要傲慢。应当强调你对公司的虔诚，并强调薪酬提升对你可能产生的激励。

　　5.假如你的请求不能立即得到满意答复，应当同老板商定在3个月或许半年后重新再谈。如果彻底被回绝，那么请表白你的悲观之情并平静离开。