资深猎头教你咋为高薪铺路

　　作为京城某知名猎头公司的资深顾问，苏菲操作的案例数不胜数，其中不乏年薪百万以上高端职位。她曾经成功地将一个管理者“卖”了3次，把他从30万元(年薪)“卖”到100万元(年薪)。

　　时间长了，看到的案例多了，苏菲自然对职场的种种颇有感触，毕竟，“大部分走的是大部分人走的路”。在此，她将自己的经验和读者一起分享，教给求职者几项独家“御身术”——

　　态度最重要

　　不要眼高手低，是职场里一条颠扑不破的真理。尤其是毕业不久的大学生，更要好好体味这句话的内涵。

　　我和小助理午饭时闲聊，她说她的一个刚到某国有企业工作的同学在MSN上和她抱怨，“哎，一个月才1000多块钱的工资，我就不早到，就不加班……”

　　我觉得这种心理万万要不得。只要你在这里工作，就应该百分之百地投入。毕竟这个阶段是积累经验和知识的阶段，其实工作也好，生活也好，没有任何一段经验对我们是一无是处的。所以，在工作中，一个正确的态度非常重要。

　　同时，我最想和那些正在辛勤工作的朋友说，对于一般行业而言，要争取做某一领域的专家，“深”比“泛”更好。

　　交个猎头朋友

　　猎头就像是电脑中的HUB(集线器)一样，是各分支的汇集点。如果找个可以信赖的猎头做朋友，可以在求职场上少走很多弯路。

　　即使是那些并不准备跳槽的朋友，也可以通过猎头朋友那里，得知行业内的最新信息；对于那些正在辛辛苦苦找工作的朋友，可以考虑多主动和猎头联系，打电话到猎头公司找个顾问聊一聊，双方建立长期联系，保持密切关系——什么都不说，如何让猎头了解你呢？不了解又如何知道什么职位适合你呢？到有合适职位的时候又如何会想起你呢？

　　多和猎头交流，多推荐自己的朋友给猎头，你的人际关系毫无疑问会越来越大。

　　冷静与公司过招

　　对自己要有正确的评估，和单位谈薪金待遇时不要有不切合实际的幻想，对于一般行业而言，每次跳槽20%左右的薪金增幅属于合理的范畴。

　　在跳槽过程中，一定要听猎头的话。因为，大公司每项工作都有自己严密的规范，他们往往不会在乎某一单个的人，不管你认为自己多么优秀。比如，猎头建议跳槽者要价月薪1.5万元，可是他和单位面试时，觉得谈得不错，临时改要两万元，这时，人力资源会和颜悦色地和他说再见，结果就是再也不见了。

　　还有一个案例，跳槽者告诉面试单位：“我手里还有其他公司的offer(聘书)。”言外之意是如果你给我的待遇不够好，我就去另一家单位。谁知，人力资源毫不客气地说：“那你去其他公司吧。”总之，应当时刻清楚自己是在面试，而不是和朋友聊天，说话要慎重。

　　还有一点注意事项非常重要——只有新公司给你出了offer，双方签字了，才可以和老东家辞职办理交接工作，千万不要急于辞职。我见过一个案例，一个跳槽者在面试时谈得不错，人力资源当时便告诉他近期会给他出一个offer，发到他的电子邮箱。这位跳槽者回来后一时头脑发热立刻就把工作辞了，老东家还给他开了欢送会。可谁知，新公司整个亚太区发展策略发生了变化，连老板自己都不保了，哪里还有他的位置。结果他傻眼了，在家呆了好几个月才找到了新的工作。

　　面试需要技巧

　　面试技巧在求职过程中的重要性不言而喻。首先，面试者应当做充分的准备，仔细阅读职位的表述，了解他们到底需要什么样的人。面试时，结合你的个人经验，围绕职位表述来谈。千万不要滔滔不绝、漫无边际、言之无物。

　　另外，用心体会面试官问话的意图，看似漫不经心的问题，其实都暗藏玄机，所以，面试者要冷静考虑对方需要的是什么答案然后“投其所好”(前提是真话)。

　　有经验的面试官都会问开放性问题，也有些问题是问“是”还是“不是”的。这时，不要只回答“是”和“不是”，最好多说一两句，不要冷场，这足以表现面试者的沟通能力。

　　如果碰到比较难回答的问题，不要急着马上回答，可以考虑几秒钟再回答。面试之前，最好将自己之前做的项目梳理一下。

　　另外，简历一定不要作假。一旦作假，很容易被资深的人力资源看出来。比如，有人在简历上写自己半年内做了10个项目，每个项目都是teamleader(小组领导)，这很容易引起怀疑。当然，有些人做的工作比较多，面试这个职位突出这一点，面试那个职位突出那一点，做一点简历的微调是应该而又必要的。