中国最好找的工作将不复存在? 保险业面临新的模式

　　应届大学生找工作难。不过，只要他们愿意，有个工作肯定能做。这个被大学生私下称为“中国最好找的工作”就是保险业务员，也有人叫储备干部。不过，很多人未必会知道，这些所谓的工作岗位并不是由保险公司提供的，其实质是保险公司业务员自己在招助理。

　　在业界，这被称为保险业的双层招聘模式。如果把这种模式比作一个汉堡包，其结果就是：很多人想成为中间那块肉，到头来才发现自己其实是最底下的那层面皮。

　　随着保险业的快速发展，这种双层招聘模式渐渐从地下走到了地上，甚至出现在了招聘网站和一些招聘会上。年复一年，渐渐形成了一条保险业的畸形生态链。

　　不过，这条似乎被人熟视无睹的生态链，现在却有断裂之虞。日前，中国保监会下发通知，正式叫停双层招聘模式。

　　薄薄的一张纸，能够打破这条生态链吗?假如现有的秩序被打破，会有新的秩序建立吗?对普通消费者来说，我们付出的真金白银会换来更多的回报吗?

　　保险行业解密

　　世界500强招“储备干部”　当个干部咋就这么简单

　　应届毕业生小金在人才市场求职的时候，被某保险公司提供的“储备干部”一职吸引，该公司是“世界500强”企业。招聘人员在接收了他的简历之后，很快就向他抛出了“橄榄枝”。随后，公司就把小金和其他新人集中起来统一培训。

　　培训的主要目的是让他们去考保险代理资格证，如果考出资格证，新人就能和公司签订劳动合同，成为公司的正式业务员，自主拉业务，发展下线。但是如果新人没有考出保险代理资格证，就只能挂着他上线的名义去拉业务。这是小金和同伴们没有想到的，原本以为“储备干部”就是做内勤、管理工作的，要拉业务和发展下线听起来就有些“不靠谱”了。

　　在考出资格证之后，小金和其他新人在业绩销售上难免有些生涩。但是上线业务员总会想办法把自己的业务分给他们，或帮助他们找到新的业务。因为上线不愿意轻易损失一个下线。在工作了一定时间之后，小金也试图发展自己的下线业务员，但是这个工作更难，因为所有的业务员都想发展下线，有时候甚至会为了抢同一个下线而发生争执。

　　实在不能完成公司规定业绩的业务员，也会想办法私下找助手，这纯属个人行为。助手和业务员之间有些签订私下合同，有些则不签，大多以兼职形式存在。

　　小金在所谓的大公司“混”了一段时间之后，还是不喜欢整天拉业务、拉人头的工作模式，终于决定辞职。

　　中国最好找的工作 带来的也许不是惊喜

　　在很多招聘广告上，有些保险公司会提供人事助理、高级文秘、行政人员、理财顾问、销售内勤、保险代理、销售精英等不同的岗位，每个岗位招聘数十人，月薪1000元到4000元不等。

　　招聘启事统统没有留固定电话，都是手机号码。

　　行内人士揭密，实际上好多岗位都不存在，统统都是招聘保险业务人员，只不过先换个名称把人骗过来。有的招聘启事甚至连保险公司的名称都改了，变成了某某股份公司，所属行业还是金融、保险。

　　最大的共同点就是，只要你去参加面试，基本上都能被录用。有很多大学生，已经在网络上写了自己从惊喜到后悔的经历。

　　被录用后，“储备干部”们往往要求先自己买一份保险。在保险行业，经常采用人海战术，谁能招到人谁就牛，光让新人自保就会有很多保单。 “30%的佣金，几个月后就可以达到数千元月薪，拉的人越多职位越高、薪酬越高，某某人短短几年时间达到数十万甚至上百万薪酬……”诸如此类的宣传吸引了许多初出校门的学子。保险行业陷入了传销的怪圈，不断地招新人，淘汰，再招新人，再淘汰，通过拉人头自保来实现业绩。

　　业内人士指出，晋升有两种途径，一种是专门作业务，通过佣金的增长升职;另一种既作业务又要组织团队，行内术语叫增员，通过不断扩大队伍来实现业务增长。 为了避免出现传销一样问题，保险公司对代理人晋升的考核专门做了规定，如，客户经理的保单续约率不得低于80%，业务主任的保单续约率不得低于70%。事实上，这一规定并没有被严格执行，许多公司只看业绩，不看续约率，许多从业人员从业不到一年就离开，根本无法保证续约率，许多业绩都是新人自保，根本无法续约。在保险行业，能够拉到陌生单的人其实不多，多数人都是通过亲戚、朋友拉的单。

　　有很多大学生踏入这一行后发现，他们面临的和想象的有很大差距。

　　保险业从业人员的未来

　　林先生是一家保险公司做产险业务的正式在职人员。他告诉记者，目前保险公司的业务人员主要由三个部分的人员组成。一是像他这样的正式业务员;二是专门代理一家保险公司业务的营销人员;三是与业务员直接挂钩的，代理多家保险公司业务的营销人员。人员构成的确较为复杂。

　　林先生说，保险公司一般要求营销人员只能服务于一家公司。“公司会发一张‘展业证’作为该营销人员为公司服务的凭证。而挂靠在保险公司下的营销人员，有保底工资和佣金两部分收入。然而私底下，也有一些拿到代理资格证的人员，挂靠在多家保险公司下面，同时为多家保险公司做代理。”具体做业务时，看哪家保险公司的佣金高。

　　消费者关注真金白银 保险费用未必会降低

　　对于消费者来说，最关心的莫过于“通知”施行之后，由于减少了中介代理的环节，消费者的保险费用会不会有所降低。一位业内人士的回答“意味深长”：“从表面上看，减少了中介代理环节后，消费者应该可以获得更低的保险费用。但事实上，则不然。在过去，那些做代理业务的营销人员可以拿到25%—30%的佣金，随着保险行业竞争的日益激烈，他们为了争取更多的客户，会牺牲自己的佣金，以低廉的保险费让客户参保，这就等于变相的让利给客户。同时，他们之中，有的拥有多家公司的代理，可以根据客户的需要，给出最实惠的服务。‘通知’施行之后，这一切就很难说了。”